第一部【企業情報】

第1【企業の概況】

1【主要な経営指標等の推移】

(1)連結経営指標等

回次

第10期

第11期

第12期

第13期

第14期

決算年月

2017年10月

2018年10月

2019年10月

2020年10月

2021年10月

売上高

(千円)

3,649,639

経常利益

(千円)

523,679

親会社株主に帰属する当期純利益

(千円)

533,052

包括利益

(千円)

346,203

純資産額

(千円)

6,266,750

7,860,497

総資産額

(千円)

7,522,713

8,892,357

1株当たり純資産額

(円)

561.06

719.86

1株当たり当期純利益金額

(円)

48.13

潜在株式調整後1株当たり当期純利益金額

(円)

48.02

自己資本比率

(%)

83.3

67.9

自己資本利益率

(%)

8.7

株価収益率

(倍)

27.28

営業活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

307,976

投資活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

2,679,375

財務活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

985,380

現金及び現金同等物の期末残高

(千円)

4,566,793

従業員数

(名)

163

238

(外、平均臨時雇用者数)

(-)

(-)

(-)

(4)

(44)

(注)1.第13期連結会計年度より連結財務諸表を作成しているため、それ以前については記載しておりません。

2.第13期連結会計年度が連結財務諸表の作成初年度であり、また、連結子会社のみなし取得日を連結会計年度末日としていることから、第13期連結会計年度においては貸借対照表のみを連結しているため、連結貸借対照表項目及び従業員数のみを記載しております。

3.当社は、2020年1月11日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っております。第13期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、1株当たり純資産額を算定しております。

 

(2)提出会社の経営指標等

回次

第10期

第11期

第12期

第13期

第14期

決算年月

2017年10月

2018年10月

2019年10月

2020年10月

2021年10月

売上高

(千円)

1,013,702

1,651,527

2,641,817

3,270,821

3,342,828

経常利益

(千円)

279,377

591,852

1,046,647

1,189,501

696,475

当期純利益

(千円)

198,741

380,960

682,674

869,208

525,026

持分法を適用した場合の投資利益

(千円)

資本金

(千円)

10,000

1,134,890

1,140,333

2,025,041

2,025,925

発行済株式総数

(株)

1,000

2,558,000

5,194,600

11,169,600

11,195,600

純資産額

(千円)

346,998

2,977,544

3,670,633

6,308,713

6,073,274

総資産額

(千円)

724,417

3,424,757

4,718,758

7,506,078

7,009,046

1株当たり純資産額

(円)

86.58

290.94

353.28

564.82

556.18

1株当たり配当額

(円)

(うち1株当たり中間配当額)

(-)

(-)

(-)

(-)

(-)

1株当たり当期純利益金額

(円)

49.69

57.21

66.33

79.69

47.41

潜在株式調整後1株当たり当期純利益金額

(円)

53.52

63.78

78.19

47.30

自己資本比率

(%)

47.8

86.9

77.8

84.0

86.6

自己資本利益率

(%)

80.5

22.9

20.5

17.4

8.5

株価収益率

(倍)

35.22

65.35

58.85

27.70

配当性向

(%)

営業活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

360,333

448,962

747,034

596,939

投資活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

4,237

491,557

297,065

760,786

財務活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

48,191

2,201,320

387,687

1,855,263

現金及び現金同等物の期末残高

(千円)

564,212

2,722,937

4,154,725

5,846,141

従業員数

(名)

52

79

104

142

204

(外、平均臨時雇用者数)

(2)

(3)

(2)

(1)

(42)

株主総利回り

(%)

215.1

232.8

65.2

(比較指標:TOPIX)

(%)

(-)

(-)

(101.3)

(95.9)

(121.6)

最高株価

(円)

15,150

9,830

(12,630)

6,280

(9,680)

5,220

最低株価

(円)

6,460

5,020

(6,300)

2,390

(7,810)

1,296

 (注)1.売上高には消費税等は含まれておりません。

2.持分法を適用した場合の投資利益については、第10期から第12期は関連会社が存在しないため、第13期及び第14期は連結財務諸表を作成しているため記載しておりません。

3.1株当たり配当額及び配当性向については配当を実施しておりませんので、記載しておりません。

4.第10期の潜在株式調整後1株当たり当期純利益金額については、潜在株式は存在するものの、当社株式は非上場であり、期中平均株価が把握できないため記載しておりません。

5.第11期の潜在株式調整後1株当たり当期純利益については、当社は2018年7月27日に東京証券取引所マザーズ市場に上場したため、新規上場日から期末日までの平均株価を期中平均株価とみなして算定しております。

6.第10期の株価収益率については、当社株式は非上場であるため記載しておりません。

7.従業員数は、就業人員であります。なお、平均臨時雇用者数(パートタイマーを含む。)は、年間の平均人員を( )外数で記載しております。

8.当社は2018年3月31日付で普通株式1株につき1,000株の割合で、2019年6月12日付で普通株式1株につき
2株の割合で、2020年1月11日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っております。第10期の期首に当該株式分割が行われたと仮定して1株当たり純資産額、1株当たり当期純利益金額及び潜在株式調整後1株当たり当期純利益金額を算定しております。

9.第10期から第11期までの株主総利回り及び比較指標については、2018年7月27日付で東京証券取引所マザーズに上場したため、記載しておりません。第12期以降の株主総利回りについては、第11期事業年度の末日における株価を基準としております。

10.最高株価及び最低株価は、2020年4月28日より東京証券取引所市場第一部におけるものであり、それ以前は東京証券取引所マザーズ市場における株価を記載しております。

11.当社は2019年6月12日付で普通株式1株につき2株の割合で、2020年1月11日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っております。第12期及び第13期の株価については株式分割後の最高株価及び最低株価を記載しており、( )内に株式分割前の最高株価及び最低株価を記載しております。

 

 

2【沿革】

年月

概要

2008年4月

株式会社プロレド・パートナーズを東京都港区高輪四丁目にて設立

2009年12月

本社を東京都港区高輪二丁目に移転し創業

2010年1月

CRE戦略を成果報酬で行う「CREマネジメント」サービスを開始(注1)

2010年12月

業務拡張のため本社を東京都港区芝へ移転

2011年5月

全ての間接材コスト削減を成果報酬で行う「間接材マネジメント」サービスを開始

2012年7月

業務拡張のため本社を東京都港区浜松町へ移転

2012年8月

直接材コスト削減を成果報酬で行う「直接材マネジメント」「BPO/BPR」サービスを開始(注2)

2013年12月

業務拡張のため本社を東京都港区芝大門へ移転

2015年12月

営業戦略/マーケティング戦略を成果報酬で行う「プライスマネジメント」サービスを開始

2016年6月

名古屋オフィスを愛知県名古屋市中区に開設

2018年2月

業務拡張のため名古屋オフィスを愛知県名古屋市中村区へ移転

2018年3月

業務拡張のためサテライトオフィスを港区芝大門へ開設

2018年7月

東京証券取引所マザーズに株式を上場

2020年4月

東京証券取引所市場第一部へ市場変更

2020年8月

株式会社知識経営研究所(現・連結子会社)の株式を取得し連結子会社化

2020年9月

事業投資及びハンズオン経営支援を行う100%子会社である株式会社ブルパス・キャピタルを設立

2021年3月

株式会社ブルパス・キャピタルがサービスを提供するファンドとしてドルフィン1号投資事業有限責任組合を組成

2021年5月

本社を東京都港区御成門へ移転

(注)1.CRE(Corporate Real Estate)とは、企業がその事業活動において、所有や賃貸借等により関わって

いる不動産を指します。

2.BPO(Business Process Outsourcing)とは、企業運営上の業務やビジネスプロセスを専門企業に外

部委託することを指します。

BPR(Business Process Re-engineering)とは、企業における既存の管理方法やビジネスプロセスを

抜本的に見直し、変更することを指します。

 

 

3【事業の内容】

 当社グループは、当社及び連結子会社8社により構成されております。当社グループは、経営ビジョンとして「価値=対価」を掲げ、「提供する価値と対価が一致した社会の実現」を目指すべく、社会の格差をなくし、人々の生産性を高め、創造性を解放し、世界中の意思決定を支えるプラットフォームを作りあげたいと考えております。当該ミッションを果たすために、戦略コンサルティングファームで提供されている主な経営コンサルティングをパッケージ化し、大手・上場企業やプライベート・エクイティ・ファンド等に対して成果報酬型のコストマネジメント・コンサルティングとして提供しております。また、当社は、当連結会計年度より当社独自のDXプラットフォーム「プロサイン」に対する本格的な開発投資を始めており、2021年6月に当該サービスのソフトローンチを行っております。

 

 当社グループはコンサルティング事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載はしておりませんが、当社グループが提供するサービスは次のとおりであります。

(1)コストマネジメント等のコンサルティング

 主に間接材のコストマネジメントならびにCRE(注1)にかかる賃料マネジメントを提供しているほか、近年では物流費や建材コスト、工事費用等の直接材コストの削減にも注力しております。また、行政経営支援や環境関連の分野における地方公共団体向けコンサルティングも提供しております。

 

 コストマネジメント等の主なサービス内容は次のとおりであります。

① 間接材/直接材マネジメント

 当社は、間接材コストを主なサービス対象としております。間接材は、直接材以外のコスト全般を指し、多くが企業会計における勘定科目で「販売費及び一般管理費」に区分されている費目となります。当社が実際にサービス提供する費目は、光熱費、広告宣伝費、事務消耗品費、施設保守料金、通信費、印刷費、清掃や警備などの業務委託費、リース料など多岐にわたり、なかでも難易度が高いとされるエネルギーや金融系コストなどの専門的な費目を得意としております。

 加えて、当社は、直接材コストを対象としたコストマネジメントも提供しております。直接材は、メーカーであれば商品を製造する際の原材料や部品、工場での製造コスト、小売であれば仕入商品といった、直接原価に相当する費用を指します。また、近年では、物流費や建材コスト、工事費用の取り扱いが増えています。

 当社では、共同購買の仕組みや原価推計など、様々な手法を駆使してコスト削減に取り組んでおり、これまでに多くの削減実績を実現しております。

 

② CREにかかる賃料マネジメント

 CREは、各事業ドメイン(組織が事業活動を行う基本的な領域)と不動産毎の用途(本社や支社、店舗、工場等)や内容(賃料・価格・年数等)を照らし合わせて、どのような戦略を計画すべきか、総合的に判断する必要があります。当社は、一般的な不動産会社や経営コンサルティングファームとは異なり、客観的・中立的な視点を持ち、経営戦略を踏まえたベストな提案を提供いたします。

 当社が特に成果をあげているのは、プライベート・エクイティ・ファンドが関与するプロジェクトであり、出退店戦略や事業所統廃合戦略など複雑かつ企業経営の根幹に関わるコンサルティングを実施しております。

 

③ 行政経営支援コンサルティング

 地方公共団体の間ではPFS(注2)と呼ばれる契約方式が急速に普及しつつあり、当社は、国内初となったコスト削減PFS案件を実施した実績を踏まえて、積極的な営業展開を行っております。当社では、課題整理から施策策定・実行・成果創出まで一気通貫で対応し、公的機関にとってリスクが少なく取り組みやすい成果報酬体系を用意しております。PFSを活用することにより、幅広い分野における行政経営支援(歳出削減、歳入増加、行政サービス向上等)を提供いたします。

 

④ 環境関連コンサルティング

 当社グループの㈱知識経営研究所は、創業以来、地方公共団体における各種行政計画の策定・調査等の支援をしており、地方公共団体固有の政策形成の流れや手続き等に精通しています。その知見を活かし、地方公共団体における環境基本計画の策定・調査、環境マネジメントシステムの構築・推進・改善、及び地球温暖化対策関連計画策定支援・実行計画のマネジメント運用支援等を提供いたします。

 

当社グループのコンサルティングの特長は次のとおりであります。

ⅰ コンサルティングの成果報酬化

 経営コンサルティングにおいて一般的な報酬形態が、コンサルタントの人件費に利益を上乗せした固定報酬であるのに対して、当社では成果報酬を導入し、クライアントの企業価値向上にコミットしております。

 当社グループの主な経営コンサルティングであるコストマネジメントにおける成果報酬の仕組みは、例えばコンサルティング導入前後で減少した調達単価に過去の実績(使用量)を乗じた金額が成果となり、その成果をクライアントが確認した時点で契約に基づきその一定割合を報酬として受領いたします。また、成果確認時点でサービス終了ではなく、契約に基づいた期間を継続サポートするため、報酬は成果確認時点では全額受領せず、提供する役務内容に応じてサポート期間内で分割して受領いたします。

 クライアントにとってのメリットは『確実に役務が提供される』、『コンサルティングフィーの持ち出しが無い(成果が出ない場合は無報酬)ため導入しやすい』、『複数年にわたってサポートを受けられる』、『クライアントの役務がコンサルティングファームの役務になるため、クライアントの立場にたったサービスを受けられる』など多数あります。

 

ⅱ コンサルティングの標準化

 当社グループの経営コンサルティングは、戦略コンサルティングファームで提供される主なサービスに絞り、業務を標準化することで労力を低減させたパターンオーダー型のコンサルティングとなります。

 各クライアントに合わせて経験の無い中、一から計画し、多くの労力と工数をかける従来のフルオーダー型のコンサルティングを提供するのではなく、戦略コンサルティングファームで提供される経営コンサルティングの中から、需要の高いサービスをセレクトし、それらを深堀、見直し、最適化したうえで、全ての企業に対応できるよう標準化したコンサルティングを提供しております。

 当社のサービスは成果報酬型であることから、当社グループが実施したコンサルティングによりクライアントがどの程度成果が得られたかを複数年にわたって測定します。成果を測定することにより、提案内容が適正であったかをプロジェクト毎に検証でき、結果が良くなかったプロジェクトに関しては、問題点をあぶり出し、改善し続けております。

 また、各種コストマネジメントの新たなアプローチを開発したり、「各業界×各コスト」の企業コスト実勢価格データをコンサルティングに活用することにより、プロジェクトで培う経験や知見を業務に反映し、常に最適化することが可能となっております。

 これらの取り組みにより、従来のコンサルタント個人の経験や技量に頼ったサービスから脱却するとともに、業種業界別のマーケットに関するデータ等を活用してクライアントの課題に対する最適な解を提案いたします。

 

ⅲ 各主要費目の専門家を擁するチーム体制

 各主要費目にコンサルタントを配置しており、例えば電力費用は電力会社出身者、仕入れコストはバイヤー出身者が担当するなど、各費目に対する深い知見を持ち、数多くの経験を積んだ専門家が対応しております。また、外資戦略系コンサルティングファーム出身者や、コスト削減専門コンサルティングファーム出身者が在籍しており、コスト削減に関する最適なノウハウを組み合わせて、プロジェクトを実施しております。

 

(2)Business Spend Management /「プロサイン」の提供

 プロサイン(Pro-Sign)は、Business Spend Management(以下、BSM)と呼ばれるソフトウェア領域において当社が現在開発中のプラットフォームです。BSMは、主に間接材の調達を効率化させるためのソフトウェアであり、コストの見える化分析から見積もり取得、発注・購買、ペイメント(請求・支払い)までを一気通貫で実行・管理するためのソフトウェアです。欧米では当該領域の市場規模が近年急速に拡大しており、間接材調達コストの適正化、業務効率の改善、コンプライアンスやガバナンスの強化を目的にBSM導入を進める企業が増加しております。

 国内のBSM市場はまだ黎明期にありますが、BSMの対象となる間接材の企業間取引市場の規模は巨大であり、約125兆円と推計されます(当社調査)。ほとんどの企業において、間接材購買の業務プロセスはシステム化、DX化されておらず、属人的かつ非効率な業務が手つかずの状態となっています。

 このような環境下で、当社は、プロサインを国内BSM市場のマーケット・リーダーとすべく積極的な開発投資を行っております。プロサインは、企業の間接材購買にかかる膨大なデータを一元的に管理し、AIを活用した分析機能を用いてコストの見える化を実現します。特に、会計データだけでは把握しにくい支出状況を、分解・整理することで、費目別の支出状況を把握することが可能になるほか、他社との比較により、どの費目において調達単価に差があるか、コスト削減余地があるかを把握することができるようになります。これにより企業は自社の購買の実態をよく理解した上で、適正かつ効率的な購買(スマート・スペンド)を行うことが可能になります。

 プロサインはコストの見える化に留まらず、実際の間接材購買そのものの効率化も実現します。主な機能とその内容は以下のとおりです。

 

① 見積もり取得機能: サプライヤーに見積もり依頼を行い、複数のサプライヤーの見積もりを比較する機能。メールや電話でのやり取りと比べて、見積もりの経緯を一元的に記録できるため、各サプライヤーとのやり取りを効率化できるメリットがあります。

 

② 発注・購買機能: 購買に関わる一連の業務プロセス(社内承認を得るためのワークフロー、サプライヤーとの契約書のやり取りや契約書の電子的締結を含みます。)ならびにデータ・情報(締結済み契約書を含みます。)を一元的に管理する機能

 

③ ペイメント(請求・支払い)機能: 複数の購買について一括で振込指示を行い、会計システムへの入力を実行するための機能

 2021年6月にプロサインをソフトローンチ以降、顧客企業からの引き合いが想定を大幅に上回って推移した結果、2021年10月末時点において222社の導入を完了し、2022年10月までの導入社数目標200社を1年前倒しで達成できました。足元の好調な導入ペースを踏まえ、中期的な収益化の蓋然性が高まったものと判断し、当連結会計年度の第3四半期以降に計上したプロサイン開発費用をソフトウエア仮勘定として資産計上することになりました。

 プロサインは、2022年4月までに主要な4つの機能(コストの見える化分析、見積もり取得、発注・購買、ペイメント)の開発を完了し、同年6月からSaaS(注3)として課金開始することを予定しております。2022年10月期末時点で、課金社数100社、ARR(注4)1.2億円に到達することを現時点で計画しております。

 当社は、2021年12月に公表した中期経営計画に記載のとおり、コンサルティングとプロサインの間で顧客・データを有機的に共有するエコシステムを構築し、安定的に増大するリカーリング収益を創出する新たなビジネスモデル「CaaS(注5)」を確立することを計画しております。CaaSにより創出されるリカーリング収益の代表例としては、コンサルティングの顧客がプロサインを導入することによる月額課金のほか、①プロサインデータに基づくタイムリーなコストマネジメントの提供による反復的な成果報酬、②プロサインを活用した新たなコンサルティングにかかる反復収益、③プロサイン上の共同購買機能にかかる継続的な手数料収入を想定しております。

 このように、プロサインはそれ自体において収益化するだけでなく、コンサルティングと密接な連携を図ることにより、コストマネジメント全体の事業成長を促進させるための重要なプラットフォームとなることを見込んでおります。

(注)

1.CRE(Corporate Real Estate)とは、企業がその事業活動において、所有や賃貸借等により関わっている不動産を指します。

2.PFS(Pay for Success)とは、公的機関が民間事業者に委託する際に成果指標を設定し、その達成度合いに応じて変動する報酬を支払う契約方式を指します。

3.SaaS(Software as a Service)とは、クラウドサーバーにあるソフトウェアを、インターネットを経由して利用できるサービスを指します。

4.ARR(Annual Recurring Revenue)とは、直近の月次課金収入(サブスクリプション契約に基づく継続収入)を12倍したものを指します。

5.CaaS(Consulting as a Service)とは、コンサルティングとプロサインを有機的に結合することにより新たに生み出されるビジネスを指します。

 

 事業系統図は、次のとおりであります。

 

0101010_001.png

 

 

4【関係会社の状況】

名称

住所

資本金

(百万円)

主要な事業の内容

議決権の所有割合又は被所有割合

(%)

関係内容

(連結子会社)

 

 

 

 

 

㈱知識経営研究所

東京都港区

20

コンサルティング事業

100

役員の兼任あり。

資金援助あり。

㈱ブルパス・キャピタル

東京都港区

100

プライベート・エクイティ・ファンドの運営

役員派遣によるハンズオン経営支援

100

 

ドルフィン1号投資事業有限責任組合

(注)1

東京都港区

2,429

プライベート・エクイティ・ファンドの運営

20

ファンド出資

(注)1.特定子会社に該当しております。

 

5【従業員の状況】

 (1)連結会社の状況

2021年10月31日現在

従業員数(名)

238

44

(注)1.従業員数は就業人員であり、臨時雇用者数(パートタイマーを含む。)は、年間の平均人員を( )外数で

     記載しております。

2.セグメント情報との関連は、単一セグメントであるため記載を省略しております。

 

(2)提出会社の状況

 

 

 

 

2021年10月31日現在

従業員数(人)

平均年齢(歳)

平均勤続年数(年)

平均年間給与

204

42

32.2

2.0

6,464千円

 (注)1.従業員数は就業人員であり、臨時雇用者数(パートタイマーを含む。)は、年間の平均人員を( )外数で記載しております。

2.平均年間給与は、賞与及び基準外賃金を含んでおります。

3.平均年齢、平均勤続年数、平均年間給与はパートタイマーを除く平均値を記載しております。

4.当社はコンサルティング事業の単一セグメントであるため、セグメント別の従業員数については記載を省略しております。

 

(3)労働組合の状況

 当社の労働組合は結成されておりませんが、労使関係は円滑に推移しております。